什么是议价

议价（negotiatedprice），中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。

2议价原则（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。

可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。

（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。

客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。

如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。