项目路演七大步骤商业计划？(项目路演七大步骤)

在公司发展过程中。

每一个创业者朋友都会遇到通过【商业计划书】路演项目的场景。

然而。

不是每一个创业者都会写商业计划书。

不是每一个商业计划书都可以融到资金。

不是每一个商业计划书都是投资人想看的那一个。

那么，一份有用的商业计划书到底如何着手呢？

今天，为所有创业者朋友。

带来一份完整的商业计划书提纲。

希望能给你启发。

请结合实际，斟酌使用。

路演项目商业计划书（BP）提纲

一、项目概况：我要做什么？简洁、清晰、概括。用一句话讲清楚，我是谁？做什么的？二、我要解决客户的哪些痛点？列出 3 到 4 点最痛的，最能打动人心的（分条罗列）。真正的痛点是客户尚未解决的刚需，这是体现产品或服务价值的关键。

三、我要如何解决这些痛点？整体解决方案是什么？针对客户每一个痛点，你的解决方案是什么？痛点和解决方案是一一对应的。要描述用户的痛点而不是强调自身（行业、企业）的痛点。四、我们的解决方案能给客户带来什么好处？分条罗列和呈现。要从客户角度呈现，而不是从自身角度。要有数据支撑。

五、客户如何使用我们的产品或服务？一定要站在用户角度。让用户感受你这个产品或服务使用起来非常方便。六、市场空间有多大？描述市场的现状（存量），规模有多大？描述市场的未来（增量），成长空间有多大？产业链的角度，逐步地聚焦，聚焦到我这个领域。或地域空间的逐步放大：重庆市有多少用户？全国有多少像重庆这样的城市？推算出市场空间有多大。要用数据说话，有理有据令人信服。七、如何找到客户，如何做营销？可以分条目呈现，也可以按步骤描述。

八、我们是如何盈利的？盈利模式，我们有哪些方式去赚钱？收入预期，能赚多少钱？九、我们与竞争对手有何不同？描述清楚你的竞争对手。有没有对标公司？你和竞争对手有什么不同？（通常是定位上的区别）画行业地图。

十、 我们有哪些竞争优势？分条罗列。

十一、我们的核心团队成员有哪些？核心成员不宜过多， 3～6 人为宜，要突出角色匹配度。重点介绍：核心成员的职务、业绩、履历。讲团队的整体情况（稳定的团队）或团队里具体的牛人牛事。要在企业内部仔细梳理，把每个人的亮点呈现出来。十二、我们目前做得怎么样了？已经有业绩成果的，列销售收入、利润、增长率、市占率、客户数等等。处于初创期，在摸索、在试验，没有很好的业绩，可以展现客户或媒体对你的评价。十三、未来有何规划？要根据自己的真实情况做规划。上市？被并购？并购别人？IPO？

十四、我们打算融资多少钱？融来的钱打算怎么用？要严谨而真实的测算。不是信口开河。十五、我们的梦想或愿景等等。展示公司的愿景、我们的使命、个人的梦想等等。不是一个很抽象、很空洞、很生硬的描述。最好结合真实的案例、真实的描述。不要去随便讲要干掉马云、马化腾、李彦宏（干掉他们着实不容易）。