销售分析下降原因

销售下降原因可能有：商品组合不当；促销活动计划形式不够新奇，销售提升困难；薪资对员工的吸引力比较小，导致员工队伍不太稳定，流失率高。员工的教育培训跟不上，专业知识、专业技能达不到要求；公司的机构设置不健全、不合理等。分析原因一般可以从：产品市场、团队管理、供销关系、顾客立场等角度进行。

销售分析下降原因

具体可以从以下几方面开展：

1、深入分析调研市场

了解商品销售不佳的具体原因。比如：是否竞争者突然之间多了好几家，让市场占有率占的占比减小？或者是否是竞争对手的商品比我们自己的更强，性价比比较高等。

2、管好公司的业务团体

提高业务部的业务能力，提升超市业务的效值。团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整。

3、竞品的销售行为

竞品是否有安排对我司产品有销售影响的活动，比如价格比我们的主力产品便宜，比如有赠品，有促销员进行终端推广。

4、把握好供与销这条黄金链

处理好与经销商之间合作关系，一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品。

5、根据顾客的购买心理，站在顾客立场分析

为顾客所关心的切身利益着想，体谅和关心到顾客。