保险代理人（什么是保险代理人）

保险代理人资格证书查询系统_什么是保险代理人

一、保险代理人定义

保险代理人，就是根据保险公司的委托，在保险公司授权的范围内，代为办理保险业务的机构或者个人，并向保险公司收取佣金并。

而我们常说的代理人，指的是为保险公司销售保单的业务员。

二、代理人有哪些优势与不足

优势

1、当面讲解 ：针对客户不清楚的地方，代理人可以当面细致讲解合同条款，消除客户顾虑；

2、了解实际 ：通过面对面的交流，代理人可细致了解客户需求和家庭、健康等情况；

3、代理服务 ：为客户制定保险计划、协助投保、协助变更资料等，如果出险理赔，有的代理人还会陪同就诊，帮忙跑腿准备资料等。

不足

1、专业素质参差 ：代理人职业门槛低，加上一些保险公司的人海战术，部分新入职的代理人专业素质不高，容易损害客户利益，比如可能会误导客户：只要没住过院，健康告知全填否。

2、销售误导隐患 ：为了追求业绩，促成保单，有的代理人可能会夸大保障、夸大收益，导致日后理赔***。 

3、推荐产品受限 ：代理人只能销售一家保险公司的产品，一般主推返还型或储蓄型产品，保费比较高，为不同需求的客户制定方案时，限制比较大。