售楼员销售技巧（售楼处的五大营销手段）

买房要做许多功课，了解相关知识，还要实地看房。而售楼部往往是我们了解项目的重要场所，在这里充满了开发商的营销套路。我们在售楼部看房的时候，尤其在面对置业顾问时，不仅要保持清醒的头脑，更要有自我判断的能力。今天小编就来介绍一下售楼处的五大营销手段。

1、楼盘里，不一定全是买房的。很多销售会邀请你参加他们的开盘仪式，一去到，你就会看到人潮拥挤，各个都在拼命抢房的景象。其实这大部分都是开发商雇佣来的托，假设你去到现场，千万别被忽悠，一定要保持冷静。不过有个办法，可以简单测试一下，当你和销售约好时间看房了，假设他突然要你换时间来看房，那说不定就是那个时间段有大批的房托过来看房。

2、大小定金都可以退。在你看完样板房后，正在犹豫的时候，售楼人员可能就会说：“可以少交点定金，要是你不想买了，到时可以退，现在这个房子可热门了，最近也有别人来看房。”销售以退为进，还拿别人来做比较，让你本就不坚定的心又动摇了。这些话千万别信，就算你信了也没关系，但是钱先不要给，定金这东西，如果你不想买了，想要回是很难的。

3、广告内容难兑现。有很多人是看了开发商的广告才过来看房，但有些广告会夸大其词，如果你在签订合同时，没有注意广告内容，那么等你收房时，有问题了也很难维权。所以去购房时，凡是和承诺有关的都可以保留相关证据，聊天记录截图都可以。

4、实测面积有猫腻。在交房时，虽然开发商会提供验房报告，但其实意义并不大，所以可以的话，看房时可以带上有经验的验房师，这样至少可以规避掉一些麻烦。

5、样板间永远比实房好看。样板间是未来商品房的模板，很多时候如果样板房不好看，那可能会劝退购房者。所以你们看到的很多样板间装修、楼层、朝向等，都经过专业设计，要不怎么吸引你们买房呢？